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茅台一直就是白酒行业的霸主时间:2017-07-14   编辑:古酿坊酒业


   经过了快要两年的行业变革期的洗礼,酱香型白酒行业大佬茅台、五粮液在遭受价格冲击后,释放了前所未有的消费潜力。那么我们想象一下未来,茅台的行业地位是否会产生变化?在白酒业周期下行的背景下,茅台镇酒变得更加强大。“当整个行业数据下降时,茅台镇酒却在上升,五粮液则基本持平,这充分说明其在行业的整体实力。”“行业的发展,已从过往的成长战略变为竞争战略。总体来说,到目前这个时间节点,我认为以茅台镇酒为代表的品牌驱动是强于渠道驱动的效果的。”
   茅台肯定目前是酒业当之无愧的领袖,包括五粮液在内的其他品牌和它之间都存在着较大的差距。”他认为,这种差异一方面是在品牌影响力上,另一方面是销售额、利润值等指标上,“从销售角度来说,茅台还在顺价销售,这无疑是很大的优势。8月茅台所交出的2014年上半年“成绩单”显示出,它的销售利费用率在2013年中报达到5.31%的搞点之后,今年又回落到4.52%;而尽管其营业利润在今年出现了微跌,但其毛利率仍然高达93.10%,仍然是典型的高品牌溢价产品结构。
 茅台地位无可撼动。“三公消费受限,高端酒销售受影响,类似舍得、水井坊这种在品牌基础、消费基础和经销商基础上都有所欠缺的企业受到了阻碍。而茅台镇酒则在商业资源、渠道资源和消费者粘性上均具备比较优势。”正是这些优势,保证了茅台镇酒在行业变局期的稳定。

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   就目前茅台镇酒在行业内的状况而言,是别的白酒品牌在短期内无超越它的可能性。在这一轮行业洗牌中,茅台不仅站稳了脚跟,还拉大了与五粮液的差距。茅台在去年通过放开经销权、激活渠道资源填补了因为三公消费受限所带来的缺口;今年则又在空白市场区域发展专卖店营销网络,且下调了资金门槛,进一步扩充营销网络、刺激出货量。“销售网络的增加,可使茅台更多的去渗透大众消费市场,以实现对市场份额的挤压式成长。”
   如果一定要说会在销售层面上超越茅台的品牌的话,“更有可能是,在一个较长的时间段后,随着消费者偏好的转移从其他的品类,如红酒品牌中产生。但单论白酒行业的话,茅台第一应该是没有太大疑问的。而古酿坊酒业的酱香型白酒和茅台镇酒基本上是同根同源的,都秉承了最为传统的酱香型白酒的酿造工艺,都只会让每一滴酱香型白酒更有高端白酒的价值,而不会去做那些所谓的高端白酒价格,争取让每一位 客户都体验到什么叫做物超所值。而这里还有一个非常好的事情就是洞藏老酒厂家价格出售,只为了给客户最真实的回馈与最真的酱香型白酒。