/liquor/634.html 光瓶酒与茅台酒的区别_古酿坊酒业 - 金凤凰娱乐平台,金凤凰娱乐平台注册,金凤凰娱乐平台开户
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光瓶酒与茅台酒的区别时间:2017-07-18   编辑:古酿坊酒业


   现在关于光瓶酒的定价,许多人认为价格越低越好,甚至希望厂里面直接裸价操作,可能你有很完善的分销渠道,但是如果没有了品牌,没了消费者的认同,价格只是个数字符号而已,茅台能卖1000多,关键是消费者觉着它值这个钱,这种感官上的认同才是终端动销的关键。很多人理解的是:高价是需要营销活动来支撑的,而低价不需要,因为低价本身就是证明,这其实是最大的误区!
   客观来说,“裸价”上市的产品,除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外,基本上很难在消费者中产生影响。消费者认同的关键在于消费感官上的“性价比”,来源于冯小刚的那句“这酒值”!哪里值?涉及品牌、品质、外包、口感等多重因素。因此,价格认同不是源于价格本身,而是来源于证明其价值的营销活动。有人认为,大企业的营销政策好是因为企业资源多,这是误解。初期的政策投入,只不过是资源的预支,不是无偿使用,是要通过预留价格空间和未来的销量偿付的。正确的价格思维是:新品上市时价格要稍微高一点,然后把利润空间预支出来,用于开展营销活动,以营销活动来支撑消费者对价格的认同。当然,不能由此推论价格越高越好,而是需要做好价格与营销费用的平衡,因为越是高价,你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。

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   低价产品往往是沉默的,高价产品往往是活跃的。在终端市场,有一个很特殊的现象:畅销的产品往往并非价格最低的商品,也不是品牌知名度最高的商品,而是市场表现最活跃的商品。在终端市场,存在“品牌相似”现象,即进入终端陈列的品牌基本上都是得到市场认同的品牌,甚至在终端市场还存在“品牌覆盖”现象,如何在海量的“类似”的产品中脱颖而出,谁的表现活跃,谁就更容易引起消费者关注。消费者关注度才是消费者购买的关键因素之一。
   在酒水行业目前的生态下,被关注、被曝光是需要渠道费用的,几大渠道:酒店、餐饮、流通、团购与电商都需要费用,什么陈列费、卖店费……只有厂家交费,商家给你终端表现的机会,搞促销和推广,这些都是需要花钱的。除了营销层面的东西,新品如何在终端活跃,这个时候产品本身的设计就很关键了,光瓶酒不乏一些“自带流量”的设计:例如一担粮二锅头的酱油瓶,例如小刀的设计,都可谓一时的差异化之作,给人视觉上的强烈冲击!
   酒文化在我国有着非常悠久的历史,而茅台镇酒也有很深的文化底蕴,现在的贵州茅台古酿坊酒业和茅台酒是同根同源的,都秉承了历史的传承,融入了现代的工艺,在酿制高端酱香型白酒上做出了很大对的突破,但是做出的高端酒都是只有品质而不像那些所谓的高端白酒价格,只有价格,但是也许是卖的酒精兑水,如果不知道怎么识别的话,酱香型白酒都是有很多特点的,最重要的就是喝多了还不上头。而这里珍藏多年的洞藏老酒更为实惠,都是以洞藏老酒厂家价格直接销售的。都是只为了让消费者感到物超所值。